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关注本土家居渠道的第三种力量2010-02-01

“解构”（Deconstruction）这个词，源于哲学大师德里达针对以“真理”、“意义”、“理性”、等“存在”性概念为中心的结构主义的颠覆创造 [ 继续阅读全文]

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经销商的十大死亡陷阱2010-02-01

笔者从事营销管理工作近二十年，目睹了众多经销商的起起伏伏。八十年代，计划市场的坚冰刚被打破，物资的贫乏，卖方市场盛行。一些从国营系统 [ 继续阅读全文]

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零售终端到底卖什么？2010-02-01

家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思： 1）增加了哪些渠道和网点？市场经理必须 [ 继续阅读全文]

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运筹渠道体系的正确与错误思想2010-02-01

在渠道为王的营销时代，一个企业以何种思路来驾驭、建立渠道体系，关系到企业的生死存亡。在过去10年的渠道发展历程中，已经清楚向我们昭示 [ 继续阅读全文]

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终端实用销售技巧11则2010-02-01

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费 [ 继续阅读全文]

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鞋业批发模式下的“销售与市场”如何整合？2010-02-01

如果代理商是以市场为中心，有没有发展？如果代理商以销售为中心，会不会做大？两者整合起来呢？　　一般来说，夫妻档口代理商操作的工作流程往 [ 继续阅读全文]

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生产商与零售商如何从战斗到战盟2010-02-01

生产商和零售商之间，既是一种同盟的关系，也是存在互相战斗的现象：零售商会代理多家生产商的产品，而生产商也会将产品放到多家零售商中扩大 [ 继续阅读全文]

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如何摆平挟销量敲竹杠的经销商？2010-02-01

江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭：“大连经销商刘老板实在难弄！仗着是公司的销售大户，根本不把 [ 继续阅读全文]

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零售商的“野生”能力2010-02-01

早期的鞋业零售经销商基本也是“野生”的，起初他们没有得天独厚的条件，没有任何的营销理论框架，但优秀的他们穷而思变，在生意场上本土化操 [ 继续阅读全文]

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